Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Directeur du marketing
Résumé
Je recherche un poste transverse et stratégique (Chief Revenue Officer, Direction Commerciale ou Acquisition Marketing) pour piloter la croissance du chiffre d’affaires via l’acquisition, la fidélisation et l’optimisation des revenus.
Avec une expertise en marketing, développement business et un début de parcours en finance, j’ai structuré et accéléré la croissance B2B/B2C en optimisant les leviers commerciaux et partenariats. À l’aise avec les CODIR/COMEX, j’évolue dans des environnements dynamiques où mon impact est clé et mesurable, en B2B comme en B2C, tous secteurs confondus.
Expérience professionnelle
Head of acquisition & partnerships - marketing
ILEK , Toulouse - CDI
De Novembre 2022 à Aujourd'hui
Depuis 5 ans, je pilote la croissance B2B et B2C au sein d’une équipe marketing de 15 personnes. J’ai rejoint ilek en tant qu’Account Manager avant d’évoluer progressivement vers mon poste actuel de Head of Partnerships.
J’assure une croissance durable en m’appuyant sur un réseau de 200 sous-traitants business, qui réalisent des contrats d’énergie pour ilek, tout en optimisant le revenu par client.
Pour cela, une collaboration étroite avec les équipes finance, produit, tech et service client afin de garantir une expansion rentable et stratégique est indispensable.
Mes réalisations :
• portefeuille clients X 4 : de 50 k à 200 k
• budget acquisition annuel : 10 M€
• partenaires business : de 5 à 200
• maintien du churn à 4%
• ouverture des offres aux professionnels : 3k clients
• structuration de l’équipe marketing : de 3 à 15 pers, dont 3 en management direct
• Direct report founders et CODIR
• Création et déploiement de la stratégie de croissance :
• Apporteurs d’affaires externes
• Lead generation & relance prospects
• Appels d’offres / achats groupés (B2B, B2C, B2G)
• Administration des ventes : 500 vendeurs en sous traitance
• Contribution majeure à la stratégie marketing : création des offres, prix, positionnement, rétention et satisfaction client
• Pilotage de projets stratégiques pour diversifier la croissance (B2B, immobilier, services complémentaires)
• Management et structuration des équipes sales, qualité/formation et gestion de compte (3 pers. en direct)